【初心者向け】TikTokのショッピング機能とは？TikTok Shopの3種類の機能を解説

動画を見ながらその場で商品が買える——そんな新しいショッピング体験を提供しているのが「TikTok Shop」です。この記事では、これからTikTokを活用したECビジネスを検討している方に向けて、TikTok Shopの概要や注目機能、活用によるメリットまでわかりやすく解説します。

作成日：2025.4.3
更新日：2025.5.9

TikTok Shopとは？アプリ内で完結する新しいEC体験

TikTok Shopは、TikTokアプリ内で商品を紹介・販売できるEC機能です。視聴者が動画を楽しみながら、気になった商品をその場で購入できるという、まったく新しい購買体験を提供しています。

商品を売るだけでなく、インフルエンサーとのタイアップやキャンペーン広告の配信、売上データやレビューの管理まで、販売活動を一貫して行えるのも大きな魅力です。

なお、TikTok Shopは現在一部の国で先行導入されています。2025年3月時点で、米国、英国、スペイン、アイルランド、メキシコ、シンガポール、タイ、ベトナム、マレーシア、フィリピン、サウジアラビアにて利用可能となっており、2025年6月には、日本においてもサービスを開始する見通しが発表されています。（※JETRO 『TikTok Shop、6月に日本でサービス開始の見通し』参照）

日本での展開をひかえて、非常に注目度が高まっています。

TikTok Shopの主な3つの機能をチェック

※『TikTok Shop』からキャプチャ

TikTok Shopには、大きく分けて以下の3つの販売機能があります。それぞれの特徴を見ていきましょう。

1. LIVE Shopping（ライブショッピング）

ライブ配信中に商品を紹介し、リアルタイムで販売できる機能です。視聴者からの質問にその場で回答しながら、商品の魅力を伝えられるため、まるで店頭販売のような臨場感のある体験を提供できます。

紹介された商品は画面上にピン留めされ、視聴者はタップするだけでその場で購入が可能です。

2. Shoppable Videos（ショッパブル動画）

通常の投稿動画にショッピング機能を組み込んだものが「Shoppable Videos」です。視聴者が動画を見て興味を持った場合、そのまま表示されるショッピングカートのアイコンから購入できます。

興味・関心に合わせて広告ターゲティングができるため、購入意欲の高い層に効率的にリーチできるのが特徴です。

3. Product Showcase（プロダクトショーケース）

TikTokアカウントにショッピング専用のタブを追加できる機能です。ECサイトのような見せ方で商品を一覧表示でき、自社商品だけでなく他社の商品を紹介・販売することも可能です。

インフルエンサーやTikTokerが企業の商品を取り扱い、自身のフォロワーに向けて販売活動を行うこともできます。

TikTok Shopを活用する５つのメリット

TikTok Shopの活用によって、販売戦略にさまざまな効果が期待できます。特に以下の５つのメリットが挙げられます。

1. 商品情報をより詳しく伝えられる

動画を使えば、画像やテキストだけでは伝えきれない使用感やサイズ感、質感なども視覚的に伝えられます。実際に使っている様子を見せることで、購入前の不安を減らすことができます。

2. 顧客との信頼関係を築きやすい

動画による紹介は、視聴者との距離を縮めやすく、信頼を得やすいのもポイントです。特にライブ配信ではリアルタイムでのやり取りが可能なため、ブランドへの親近感や安心感を高めることができます。

また、Facebookの調査によると、動画広告は静止画広告に比べて平均で5倍のエンゲージメント率を記録しています。

3. 購入率の向上が見込める

動画を取り入れたEC戦略は、実際のコンバージョン率を大幅に増幅させることができます。短期間で大きな売上を達成する企業も登場しており、販売促進の手段として非常に有効です。

4. ターゲティング精度が高い広告配信が可能

TikTok Shopは、動画コンテンツのパフォーマンスに応じてユーザーの興味関心にマッチした広告配信が可能です。AIによるレコメンド機能と組み合わせることで、効果的に「買いたい人」にアプローチできます。

5. 手間をかけずに物流や販売管理ができる

※『TikTok Shop launches new logistics offer 'Fulfilled by TikTok' in the UK』から引用

国によっては、「Fulfilled by TikTok」のような配送代行サービスが利用可能で、商品の保管・梱包・発送までをTikTok提携企業が代行してくれます。

つまり、販売者は商品を事前に預けておくだけで、注文が入った際には自動で発送される仕組みです（※国によって利用状況が異なります）。

こうした仕組みを活用することで、販売者はクリエイティブ制作やプロモーションに集中できるため、少人数でもEC事業を運営しやすくなります。

以上のように、TikTok Shopは単なる動画ECの枠を超えて、新たな販路開拓・効率的な運営・ブランド構築を同時に実現できるポテンシャルを持っています。

TikTok Shopの始め方：まずは「TikTok Shop Academy」から

TikTok Shopを始めたい方は、公式のオンライン学習サービス「TikTok Shop Academy」をチェックするのがおすすめです。

ここでは以下のような内容を知ることができます。

・TikTok Shopのアカウント登録方法

・商品の出品・管理方法

・顧客対応の流れ

・広告やプロモーションの運用方法

・売上アップのための戦略など

日本ではまだTikTok Shopが正式に導入されていませんが、2025年6月の導入に向けて、海外の先進事例やノウハウを学んでおけば、今後の展開に備えることができます。

さいごに

TikTok Shopは、動画やライブ配信を活用した新しいスタイルのEC機能として、世界中で注目を集めています。3つの主要機能（LIVE Shopping / Shoppable Videos / Product Showcase）を活用すれば、商品をより魅力的に伝えられ、購買率の向上にもつながります。

まもなく日本での利用も開始されるということで、ますます注目度が高まるTikTok Shop。今のうちから情報をキャッチアップしておくことで、TikTok Shopを効率的かつ効果的に活用しましょう。

そして、TikTokショップに興味をお持ちの方に最適なサービスをご紹介します。それが、株式会社ライズアースの「ライブコマースPR」です。